后疫情时代，家居建材行业如何破局？ 

疫情常态化的时代，人们的消费需求不断变化，给家居建材行业的从业者们带来了新的考验和机遇。

过去，家居建材从业者靠着时代红利、城镇化进程及房地产市场的火热，轻松松分得一杯羹，那今天这些逻辑显然行不通了。

瞬息万变的家居建材市场，头部企业以明显优势跨界合作、扩张开店；中部企业略有余力在努力寻求路径、渴望突围；而止步不前的下游企业只能入不敷出、黯然离场。在这加速洗牌的浪潮中，每一次变动都牵动着家居人的心。

今天行业转入下半场竞争，在同质化极其严重的家居建材行业，不论身处上中下哪个层次，都终将面临贴身肉搏的竞争环境，大家能做的就是在价格、服务、质量、品牌上逐步做精准改进。

对于当下的家居建材从业者而言，转型与变革是接下来发展的关键。这个 转型与变革的契机点最主要是来自需求端的倒逼。

当下家居建材行业内的三个变化：

一是增量市场逐渐变为存量市场，

二是消费升级及消费降级的趋势明显，

三是年轻消费者崛起，“Z世代”“新中产”等消费群体成为主力。

由此带来的行业共性问题，就是流量，流量正变得稀缺，获取流量的成本正在提高。

因此，怎样抓住更多年轻消费者，拓展新消费群体带来的增量市场成为我们亟待破解的难题。

当消费成为90后、00后的主场时，参与感就特别重要。线上消费的行为模式，在装修的时候要求 “所见即所得”，最终的实际效果要求完整呈现。

因此，终端门店打造场景式的购物体验，给消费者一站式购物体验，就是我们要思考的问题。

此外，如何在当下的存量市场中，防止家居建材行业终端从业者的躺平心理，提升各方面的专业能力，升级调整当下的经营模式，进行线上线下全渠道建设，才是我们破局的关键。

所以，全屋高定和局装就是我们可以重点关注的新的增量点。因此，终端从业者如何调整业务布局、升级商业模式、调整团队架构， 以设计、产品和服务扩宽自己的可持续发展道路，就是当下要迫切解决的问题。

当下家居建材行业呈现三大发展趋势：

（1）线下卖场迎复苏，但客流稀少

当下，打造主动邀约和营销型团队，走到客户身边去，渠道下沉式拓客是终端门店必争之路。

（2）直播带货成常态，强引流锁客

未来，视频呈现将是商业的必经之路，视频+直播有利于引流锁客，线下门店做好转单变现。

（3）健康成行业新风口，品牌再升级

以后的竞争是“全方位”的竞争，唯有拥有主动出击的狼性团队，才能在市场上活下去；唯有打通线上+线下全渠道的营销模式，才能在市场上活得好；唯有不断学习型的终端老板，才有能力带领企业，在市场上活得久！